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节日营销一直是培训机构的重要营销手段，“六一儿童节”更是机构必须牢牢把握的营销时机。以往在6月1日前后，机构都会举办大大小小的文娱活动来为小朋友们庆祝。
拿艺术类机构来讲，儿童节活动既可以展示教学成果，又可以提高品牌知名度，还可以招生，简直是一举多得。而今年因为疫情，聚集性活动被要求暂停，儿童节将与以往大不相同。那么机构该以何种形式表达对孩子们的祝福，以及如何做营销活动呢？
接下来我们将为大家分享针对当下国内外疫情形势策划的儿童节活动方案。
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活动名称：《同一世界·童一祝福》中国少年儿童六一公益活动。
该名称主要是根据2008年北京奥运会的主题口号“同一个世界·同一个梦想”得来，主要表达了对国外孩子们的祝福，以及追求人类和平美好的共同愿望。
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活动目的：提升机构品牌知名度，促进新老家长上门，提升机构业绩。
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活动对象：机构15岁以下的老学员，老学员转介绍的新学员，合作商介绍的新学员及其他。
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活动思路：
第一步
引起兴趣+确保上门
吸引老生参与：因国外疫情越来越严重，很多儿童也深受病毒之苦。在儿童节前，机构可以号召老家长陪孩子做两件简单的事：
（1）让孩子在家长或老师的协助下用中/英文写《致世界儿童的一封信》，对其他国家的儿童表达问候，信的内容可以自由发挥，也可以按照范文来照抄；
（2）让孩子做一个爱心动作，家长来给孩子拍照，以传递阳光和温暖。家长只需将信和照片发给老师，就可以在规定的时间内来机构领取“国际爱心儿童”徽章及价值661元的儿童节幸福礼包。这件事情操作简单，而且对家长孩子来讲，意义重大，所以家长会很配合。
吸引新生参与：我们都知道很多潜在的新生存在于机构老生家长的朋友圈中，因此可以借助老生家长之力，动员其转发活动电子海报到朋友圈，以吸引新家长参与到活动中来，轻松实现低成本转介绍，增加机构的私域流量。
当然，为了激励老家长发朋友圈，增加机构及活动的曝光度，可以在活动中特别设置“转发有好礼”。礼品既符合当下季节，又符合家长的需求，又为校区考虑了成本。若机构共有100名老生，其中90%愿意转发朋友圈，每位老家长朋友圈里平均有10人点赞，那么则可触及额外的900名新家长。这个数量还是蛮可观的。
第二步
价值呈现+转化成交
家长在规定的时间段内上门后，一起拍视频再次表达对国外孩子的节日问候。同时机构借机进行引导参观校区，让家长了解校区消杀情况，以及课程情况。在家长领取661元的儿童节幸福礼包时，机构老师向其详细讲解如何使用，并结合现场报名的优惠活动，成交家长。
这个活动可操作性强，而且对孩子对家长，对国家，对机构，对合作商都具有重大意义！
首先，利孩子利家长。孩子通过小小的一封信和一张照片就可以向其他国家的儿童传递祝福和温暖，这无形中培养了他们的爱心，提升了社会责任感，放大了格局。而且，661元的幸福礼包内容丰富，既有家长的，又有孩子的。孩子通过活动收获了有价值有意义且实用的礼物，并且懂得了“爱出者爱返”的道理。最重要的是，亲子之间通过写信和拍照这样的互动，加深了交流，也升华了情感。
其次，利国家利民族。孩子的爱纯洁无暇，在疫情肆虐的当下，孩子们通过这份爱心，表达了中国儿童对世界儿童的关心。这个小小的举动定能温暖很多人，促进世界和平友好。
再次，利机构利老师。机构做这个公益活动，可以提升品牌知名度和美誉度；增强家校粘性，提升老家长忠诚度，增加转介绍；促进家长到访并转化，提升机构业绩；提高老师收入。
最后，利合作商。疫情后，有些商家生意更难做了。该活动可以增加合作商的品牌曝光度，增加客户上门率，提升营业额。
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