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怎么写好文案?遵守4A模型

2022-05-18 01:54:02 汉语大字典

  自广告诞生以来,便有着无数前辈,不断总结实践经验,尝试探究出广告、文案、传播的规律问题。

  拼音并且,他们努力把这些规律,提炼出一个个成型、简化、易懂的工具,供后来者使用和参考。

  我个人,在拼音工作时也会用到这些工具,去打开思路提高效率,或者去检验工作是否符合标准。

  以下便是一些常见的文拼音案、创意思考工具,在这里分享给大家。

  1、文案关键四问

  多年之前,读过一本书叫《奥美的创拼音意观点》。

  书中说一篇文案要解决的,其实就是四个问题:“为什么说?向谁说?怎样说?以及说什么?拼音”

  只要很好的解决了这4个问题,那便是一个通顺的文案逻辑了。

  为什么说:就是你的文案,要拼音解决什么具体的商业问题,想要消费者做出什么具体改变。

  向谁说:确定目标读者,具体是哪个人群。

拼音

  怎样说:以哪种方式、哪种风格、哪种调性、哪种口吻…将广告信息传达给目标消费者。

  说什么:拼音具体要说些什么,重点去传达什么内容,以打动你的目标读者。

  2、ROI创意标准

  ROI标准拼音是广告大师伯恩巴克提出来,去衡量一个文案创意是否合格的标准。

  他认为一个好的广告创意必须包含以拼音下三点:

  相关性(Relevance):也就是文案创意必须与商业诉求相关,不能传达商业诉求的创拼音意,你可以说是一件艺术作品,但绝不是一个好广告。

  原创性(Originality):也可以翻译拼音为“独创性”,也就是说一个好的创意必须是新颖的、有创造力的,而不是因循守旧、默守陈规的。

  震撼拼音力(Impact):也可叫做“影响力”,就是文案创意必须在消费者中产生影响力和震撼力。

  3、引拼音爆点法则

  引爆点法则是马尔科姆·格拉德威尔总结的,一则信息之所以引爆流行的3个关键点:

  拼音首先,制造流行一般都会通过一个大的、关键的传播节点,去放大信息声量,扩大传播圈层。

  这个节点可拼音能是一个社交达人、也可能是一个KOL,或者一个大V,或者是一个媒体,甚至一个大喇叭。

  总之,靠拼音一个普通人的肉嗓子,再好的信息也很难引爆传播。

  这就是“个别人物法则”。

  其次,信息要有拼音足够的附着力、足够的粘性,这一点很好理解,一个看过就忘的信息,不可能流行起来。

  这就是附着力法拼音则。

  最后,信息的流行会受到环境的极大影响,比如当你出了一则关于爱情的文案,那在情人节发布,就拼音会比平时的效果更好。

  因为此时的环境,对于这类信息的传播是有帮助的。

  或者如果是策划一场拼音关于“毕业”的传播活动,那么在八、九月份的毕业季举行,就会比在其他时间的要好。

  这就是环境威力拼音法则。

  4、爱达模型(AIDA模型)

  爱达模型是推销专家刘易斯,提出的一个推销模型,后来拼音被广告文案圈广泛使用。

  它虽然比较简单和朴素,但却有着清晰和严密的逻辑,描述出一个好的推销(无拼音论是面对面推销,还是广告推销)需要解决的4个关键问题。

  这4个步骤层层推进,缺少哪一个,都会影拼音响最终目的实现。

  比如一张海报,你必须要先通过标题或者视觉设计,去引起人们的注意,让人们去看海拼音报。

  如果第一步做不到,人们压根不去看,那后面的一切都是白费。

  然后,要通过海报的具体内拼音容,去诱发消费者继续阅读的兴趣,以及对于产品的兴趣。

  并在这个过程中,去刺激消费者的购买欲望。拼音

  最后,以优惠、打折、限时购买等等方式,去促成消费者的尽快行动。

  5、AIDMA模型

拼音  爱达模型之后,随着市场的不断发展,模型也在不断的进化,比如AIDMA模型,就是由爱达模型进化而来拼音。

  AIDMA模型的进步之处,在于意识到消费者心动之后,有时并不会立即下单购买,或者没有条件立拼音即购买。

  因此,广告必须解决一个关键问题,就是要让消费者记住广告(Memory)。

  以便拼音当消费者产生购买需求,或者有了购买条件时,可以回忆起广告,进而选择此商品、此品牌。

  6、4A模拼音型

  凯洛格商学院的罗克尔教授,也对AIDA模型进行了修改。

  在罗克尔教授的新模型中,“兴拼音趣”和“欲望”被整合成了态度,也就是说消费者对于商品的态度如何,决定着消费者的后续行为。

  并且拼音,他还新增了“再购买”环节,关注到了消费者购买完成后的行为,用“再购买”去衡量消费者对于品牌忠诚度。拼音

  这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的,希望对你有所帮助!

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