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“广告，烦！”
就广告内容而言，我们有哪些方式，可以降低用户反感？
有广告人表示，“拼音广告一不杀人二不放火，也没逼迫，你凭啥讨厌我？”
后来他写了个段子：
到底是什么东西，让拼音用户如此反感广告？
在这里总结了6个方式来降低用户反感，它们分别是：
1、第三方说服
拼音 2、场景中立化
3、同属性圈子
4、透露业界秘密
5、公益化
6、目标一拼音致
一、第三方说服
先来聊聊 “心理抗拒”，布林在心理学上提出，人们相信对自己的自由（包拼音括思想）拥有控制权，当这种控制权受到限制时，人们往往会做出对抗。
人们做出这种对抗的强烈程度，拼音取决于用于他们的 认知高低。认知越低，越容易接受；认知越高，对抗程度越强烈。
由于“心理抗拒”拼音而产生反感的用户，特别适合用第三方说服来解决。
脑白金产品1997年推出，持续砸钱硬广TVC 拼音 ，那支广告家喻户晓，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金～”。
简单粗暴的文案，捕获了大量认知不足拼音的消费者。
2005年左右，各位中老年人的认知能力提高了，光砸“脑白金”“年轻态”不行。下定决拼音心，跑去村镇拉横幅、做活动推广、现场体验、与终端店铺合作、与药师合作……
由此产生了口碑效应（拼音第三方说服），侧面支撑“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
2010年，中老年人变成大妈大爷，拼音他们的孩子已工作多年，时不时的需要孝敬他们。
脑白金命令，缩减央视上的TVC投入，开个天猫旗舰拼音店，并在“宝贝详情”里贴出数组权威认证截图（第三方说服）。
要知道，这类权威认证，在以往十年里拼音，脑白金并不需要贴出来。
到2015年，医学界、公共媒体广泛质疑，脑白金的功效存在过度宣传，坚拼音持吃或将败坏身体。（近期在舆论浪尖的“莎普爱思，滴滴滴”也被如此质疑）
“脑白金业务离我而去已拼音十年，吧啦吧啦……你们太毒辣！”，史玉柱出来澄清。他坐拥1000万粉丝，这股名人效应是强大的。（第三拼音方说服）
第三方说服，通过第三方来表达，肯定比自卖自夸，更容易被信任，因为第三方不涉及明显的利拼音益问题，所以ta的描述等于建议，等于帮助。
二、场景中立化
今年中，奥迪二手车平台推出一拼音支视频广告：
广告一出，收到一大批网友的职责，物化女性，公然支持女权。
网络上的这些负面拼音评价，完全压过了奥迪二手车平台的“谨慎性”，败。
这一大批网友，有一部分是吃瓜群众，有一部分是拼音奥迪的用户，还有一部分是奥迪的潜在用户。
从深一层说，他们为什么会反感该广告？我认为是，文案与拼音用户的价值观相驳。
通过鲜明的价值观，来传递产品诉求，这个方法非常有效，能有力地击中用户痛点。拼音
但是，鲜明的价值观，容易伤害到与该价值观相反的另一批人，由此带来大规模的反感。
那么，拼音我们如何场景化，能降低这种反感？
让场景中立化，堵死后门。
比如，奥迪这支广告后面可以加拼音一句：
“本故事纯属虚构，人人平等，但对于车，必须谨慎！”
文首提到的，蚂蚁财富扎心文案拼音：
“你每天都很困，只因为你被生活所困。”
“世界那么大，你真的能随便去看看吗？”
拼音 “在适婚的年纪，竟然庆幸自己朋友少，因为根本不用担心，会收到“红色炸弹”。”
这篇文案因为体拼音现的人生观，与大批潜在用户的人生观相驳，导致反感。
这批潜在用户有个共同特点“期望田园生活，并拼音不那么追名逐利。”
如何用场景中立化改进文案？
加一句批注：“我们鼓励每一位奋斗中的人儿拼音，努力向上，并呵护善良的ta。”
同样，运用场景中立化，还可以解决“绝味鸭脖”双十一的风骚广告拼音，被忠诚用户们职责，侮辱女性。
一批忠诚用户，因为价值观，反感我家广告？怎么设置场景中立化解决拼音？
加一句批注：“本广告纯属虚构编撰，切忌模仿。”
场景中立化这个方式，有点像香烟盒子上拼音的标注。
“吸烟有害健康”这句话并不能阻止多少消费者的购买行为，到它可以堵死后门，让产品处在一拼音个中立的位置。
场景中立化，将有鲜明三观的文案，附一个标注，来堵死后门。
三、同属性圈子拼音
圣诞节要到了，各广告代理商都在筹备，预发布一条充满创意的文案，目的是提升近期的业务量。
拼音 这时候，你恰好是Anomaly（纽约创意广告代理商）的项目组长，以下有三条文案，你认为哪条更好？
拼音
1、“做创意，请到Anomaly；做广告，请到Anomaly！”
2、“今年创意艰难？请拼音到网上搜Anomaly！”
3、“呵呵，我什么创意都不会，只知道有个创意大神叫Anomaly。拼音”
广告代理商的客户，都是认知能力较高的，他们的心理对抗力很强。
上面的三条文案，都不好拼音。
核心原因：
第一条文案，是强硬的推荐，这会激起目标客户的心理抗拒，广告代理公司的客户拼音都是企业的中高管。
第二条文案，严重缺乏创意，并且内容格局过低，与广告代理公司的客户的层面属性拼音，不符。
第三条文案，人格调性太低，与广告代理商的客户的人格属性，不符。
以上三种类似文拼音案，不管是Anomaly，还是盛世长城、李奥贝纳，都不可能发布。
你对一个公司的MD说：“做创拼音意，请到Anomaly；做广告，请到Anomaly！”，想想都有点滑稽。
Anomaly的客户拼音是这样的，认知能力较高，公司营销部门的中高管。
针对如此的客户属性，在圣诞节之前，要求你为Anomaly编一个创意广告剧本，你会怎样写？Anomaly的广告目的同样是——提升近期的业务量。
拼音 下面看看Anomaly刚发布这支创意广告吧！
点击查看 拼音
片头显示“Anomaly”，拼音片尾显示制作者详情。
这支看似无厘头的趣味动画片，必将成为各种走温情、团聚路线圣诞广告里的一股拼音泥石流。（中文翻译版，请在公众号后台获取，回复“圣诞”）
同属性圈子，让广告文案与目标客户／用拼音户／消费者的属性相符。否则，他们将会反感你的广告。
四、透露业界秘密
如果用户因为“心理拼音抗拒”反感文案，你可以让文案大度一些，实诚地告诉ta，哪些黑幕、偷梁换柱、以假乱真、虚假宣传……
拼音 商品和人民币是互换关系，信任也是一对互换关系。
“你予我诚，我予你信。”
透露业界秘拼音密，让品牌广告与用户，彼此交换信任，迅速降低反感（由心理抗拒带来的）。
上文写了“心理抗拒理论拼音”，人们相信对自己的自由（包括思想）拥有控制权，当这种控制权受到限制时，人们往往会做出对抗。
拼音如果某位消费者有一定的认知能力，面对一个陌生事物，文案直接告诉他：这是最好的、这是最正宗的……
拼音 PS. 认知能力高不等于对产品熟悉，它是指思维上的能力。
实际上，这样的文案内容，已经限制了拼音这位消费者的“自由思考”，剥夺了这位消费者对该产品怀疑的、验证的思考。
最终导致消费者对抗文案拼音，甚至反感广告（例如，挖掘机技术哪家强……这条广告）。
比如，你作为一位有点认知能力的消费者，拼音看到这篇广告文案，会有什么感觉？
“真的那么天然吗？是真的沉香吗？”也许你会有这样的猜测。
拼音 如果你产生了这样的猜测，那你就是因“心理抗拒”而做出了对抗。
此商家的文案，失效。
拼音但若商家再加一段文案，以揭露业界秘密，来降低反感。你看你的对抗心理是不是降低了一大截？
在竞争拼音激烈的市场中，揭露业界秘密，这个方式用得特别广泛，例如：
透露业界秘密，让品牌广告与用户，彼此拼音交换信任，迅速降低反感（由心理抗拒带来的）。（也得罪了同行）
五、公益化
前段期间，有一拼音个牛奶产品，受到部分白领反感。它的广告是这样的：
部分白领群体反感道：“空气污染没救了，只能喝拼音xx牛奶维持健康？”
这条广告文案被部分白领反感，是因为世界观相驳。如何修改文案，避免世界观相拼音驳带来的反感？（上周已述）
公益化。公益等于捐赠，非钱即物？并非，帮国家做广告，也是巨大的公益拼音。公益即意味着责任心与各种美好。
最近一年新增了特别多英语教育机构，线上线下都是。
我也拼音看到了许多这样的广告：
“30天英语口语速成！轻松和老外交流！……”
“轻松学英语，不记拼音单词，不背课文……”
这类文案一多，也就意味着，这个细分行业的竞争还不够激烈，市场规模正在高速拼音膨胀。
既然我能用10分钟就判断出这个市场非常有潜力，那那些英语大神应该早已察觉吧！?
拼音一位叫马克的留学生，94年生，今年创办了一家英语教育机构。
面对市场中的这类“速成”英语广告，拼音他作为后来者，如何迅速抢夺用户？
马克在公开演讲中，主要用了两个手段：
1、揭露业界秘密拼音，迅速获得用户信任；
2、公益化，保护产品免受同行诋毁而被用户反感。
请看如下演讲文案：拼音（部分）
六、目标一致
用户当前有一个目标要去完成，而广告信息正好阻挡，这就造成了“信息拼音阻碍”。
“信息阻碍”是令用户反感的最大因素。
以下内容在我上周的文章中已涉及部分，老读拼音者可跳过。
1）微信朋友圈。当你正在刷呀刷呀刷……看朋友们的动态的时候，突然出现个“xx新品，拼音重磅推出！”
你的感受如何？用户的当前目标，看朋友圈动态；
阻碍物，“xx新品，重磅推出拼音！”（与用户看朋友圈动态的目标毫无关系）
于是我们为了降低用户反感，可以将文案内容做得与用户目拼音标一致，“Hi，朋友们好，我家的xx宝贝出炉了哦～”
2）新闻客户端的信息流广告。当我们正在浏拼音览新闻资讯的时候，一个标题一个标题地往下翻，突然出现一支广告：“嗓子干痒、恶心怎么办？快用慢严舒柠！拼音”
你的感受如何？用户的当前目标，获取新鲜资讯；
阻碍物，“推销药”，而用户此时是想获取拼音新鲜资讯。
于是我们为了降低用户反感，可以将文案内容做得与用户目标一致，“治疗嗓子干痒、恶心，拼音中国也有药了！它叫‘慢严舒柠’”
3）公交车的车载广告。公交车里是嘈杂的，即使人不吵，车子的噪拼音音都令人难以安静下来，加之，冬天车内一股“嗝味”，夏天一股“酸味”。
如果这时候，你还听见一帮拼音人在哪里啰啰嗦嗦…… 你是什么感受？
比如这里有一支公交车车载广告：
车里人挤人，空气不拼音流通……你能“入戏”，听到最后？
此时，乘客的目标是淡定下来，人不吵，车快跑。
所以这个拼音时候不打扰，就是与用户目标一致。“联想，xxx电脑，超长待机！”（嘈杂拥挤的车内，简述重点）
拼音4）电影院的映前广告。当观众去电影院看电影的时候，他们的目标是什么？当然是看电影呀。
映前广告拼音，一大部分是其他电影的推广宣传；一小部分是汽车、零食、保险……广告。
如果映前刊例价不分产品种拼音类，统一标价，那么，这后一小部分汽车、零食……广告，完全阻碍了观众的当前目标（看电影），流量转化率自拼音然提不高。
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