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【她视角】
疫情期间，网红捐赠的物资也引发大量关注。据头部网红雪梨透露，其名下公司杭州宸帆拼音电子商务责任有限公司（以下简称“宸帆电商”）目前捐赠的物资和现金总价值已超过三百万元，“我们还会持续拼音关注需要帮助的地方和群体。”
公开资料显示，雪梨的女装淘宝店“钱夫人家 雪梨定制”开店时间为2拼音011年，店铺目前已经在淘宝积累了超过1300万粉丝。2011年雪梨开始创业的时候还是一名大三的学生拼音，她与好友钱夫人共同开了这家淘宝店，店铺从一开始的市场拿货发展为“独家定制”，而雪梨本人也逐渐成了网拼音络红人。近日，雪梨接受了南都记者的专访。
“网红是个性化时代的趋势产物”
天眼查数据显示拼音，宸帆电商成立于2016年10月，旗下拥有雪梨、林珊珊等众多网红以及数家淘宝店铺。雪梨（真名朱宸慧）拼音持股14.94%，为最大股东，同时雪梨也是宸帆电商的法人、CEO。2019年5月，宸帆电商获得了来自拼音引爆点资本和琮碧秋实的A轮融资。
雪梨告诉南都记者，目前宸帆电商的业务分为红人电商、红人经济、拼音广告以及2019年加入的淘宝直播四大板块，“2019年我们公司GMV（成交额）突破30亿元，公司的签拼音约红人超过了150位。这些红人来自不同的美妆、时尚、健身等不同垂类领域，覆盖了全网多个主流平台。”
拼音
在雪梨看来，随着网红经济从图文时代进入短视频、直播时代，网红经济覆盖面变广，同时红人的竞争加剧拼音，“行业在规范化，对红人自身提出要求，对红人孵化机构的专业性提出要求，同时红人背后的供应链也在不断升拼音级，这样才能持续提供优质的产品满足用户的需求”。
此外，头部网红女装店在线上的销售数据甚至正在拼音超越传统的快时尚品牌。据亿邦动力网数据显示，2019年双十一当天，女装热销店铺排行榜前十名中，有三家拼音都是网红女装店品牌——分别为ASM ANNA、吾欢喜的衣橱以及钱夫人家雪梨定制，而这三家也是榜单中仅拼音有的淘宝店，另外七家均为全国连锁服饰品牌的天猫旗舰店。
雪梨认为，网红店的崛起是红人电商变现的拼音一种渠道，同时也是消费者对独特风格追求的必然结果，“定制是个性化的体现，其实这满足了消费者对独特风格拼音的追求。个性化时代尊重每个人的特性，也会让更多的人去追求个性，定制化品牌的出现也是必然的。”
拼音同时，雪梨也认为网红并不是“青春饭”，每个红人都会有自己的特定年龄段的粉丝群体，“有些红人的粉丝群体拼音集中在20-30岁，也会有红人的粉丝群体可能是30岁以上，每个年龄段都会有相应的红人。对于红人自身生拼音命周期而言来说，随着她社会身份的变化与丰富，会有新的粉丝群体加入。”
据了解，近年来传统的快时拼音尚品牌在中国正在经历一场大洗牌。2018以来，New Look、TOPSHOP、Forever21、拼音Old Navy等快时尚品牌相继关店、退出中国市场，优衣库、H&M、Zara等品牌也放缓了开店速度。拼音被称为“中国版Zara”的拉夏贝尔则预计公司2019年度归属母公司的净利润为负16亿元-21亿元，一拼音年内已关店4400余家。
尽管快时尚品牌的关店也与扩张速度过快、线下租金高涨有关，但也有业内人拼音士认为这背后体现的是消费者对个性化的进一步追求。原本热衷于购买快时尚品牌，现在却转而买网红女装店的张拼音杉告诉南都记者，“快时尚品牌虽然百搭，但是我不会搭，穿起来就没有那么出彩了。在网红店可以按照网红的穿拼音搭直接买整套的，更加方便。”
也有网红女装店的忠实消费者向南都记者透露，她喜欢的是网红女装店的拼音“氛围”，“网红拍的照片都很精美，网红穿起来很好看，就觉得自己穿起来也会好看。”
“直播带货是拼音对供应链柔性的一大挑战”
2019年8月，雪梨开始尝试直播带货，目前带货的频率是一个月安排5-拼音8场，这在雪梨看来也是一个挑战，“压力确实会很大，开始直播带货后工作量增大，现在几乎没有私人生活，睡拼音觉的时间也很少，除了原来的店铺选款、和供应商确认下单排期一系列相关的店铺工作，还加了直播这块的工作内拼音容，几乎没有个人的休息时间。粉丝需求越来越多元化，大家越来越有自己的想法及追求，满足粉丝多样化的需求拼音对我们来说也是个挑战。”
除了给自己品牌旗下的商品带货外，雪梨还参与第三方商家品牌的带货，这两拼音者的准备工作也不同，“自有品牌的开发、生产一直是在宸帆及长期合作商的体系内完成，能够清楚把控每一件商拼音品从构思到出货的全过程。而作为主播帮第三方品牌直播带货，更加需要团队大量的品牌背调、产品筛查、比价和拼音我自己的试用。”
相比于传统营销方式，雪梨认为直播带货缩短了整体营销时间，“直播中商品展示的信拼音息维度比传统的图片和文字更加丰富，主播和粉丝能够实时沟通，站在买家的角度讲感受更直观，加深了对产品的拼音印象，整体的营销时间缩短，节奏相对比较快。”
但同时，由于直播会在短时间内带动大量订单，雪梨认拼音为这也是对供应链柔性的一大挑战，“需要我们在现货储备、补单生产到大量发配、运输货品各个环节做出快速的拼音反应和调整。”
雪梨也非常看好直播带货未来的发展前景，“直播渠道将会是行业的突破点，直播将从粉拼音丝消费者的选择，变成普通消费者的购物习惯，从临时性的促销手段，变成品牌日常的销售渠道之一”。
拼音据了解，疫情发生以来，宸帆电商也曾分多个批次捐赠现金和物资到达疫区，目前为止捐赠的物资和现金总价值已拼音超过300万元。2月10日当天雪梨还做了一场公益直播，款项用于给战疫前线人员提供餐食。
雪梨表拼音示，持续的疫情也或多或少影响了店铺的上新或拓展计划，“红人电商的特点是预售、快周转，公司备货不会很多拼音。疫情初期，我们可以出售一部分库存，但是如果一直无法解决，会影响我们整个上新节奏。”
此外，店拼音铺的定价策略也因此受影响，“由于上游工厂产能受限，相应的成本（物料和员工成本）也有上涨的趋势，所以我拼音们的定价策略会相应调整。”
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